今天結束了一天單身聯誼的活動,真的是很累

 

籌備的時間長達兩個月的時間,中間的主辦人昭樺;花費不少心思體力在找人、規劃

找的單身男女,真的是個個都是優質好對象;期待經過這次的牽線,能創造幾對佳人配偶

 

一大早開車到葫洲站,載人出發今天的集合地,楊梅車站

很高興一開始就先認識三位,小唯、幾分甜、草莓;三位美女

一路上,幾分甜都很興奮;一直吵著說沒睡飽,要睡了 要睡了;到目的地還是沒睡

草莓是昭樺的同事,幾分甜則是小唯的同事,一路上歡樂又有趣

 

到了楊梅車站,離集合時間還很早;就在車上慢慢等待其他人的到來

結果火車出了一點小意外,讓集合的時間也因此延後了一些

讓主辦的昭樺就算是遲到了,也還有一點點藉口,聽說跟小藍約的活動,每次都遲到 (笑

 

初次見面的各位夥伴,都很生澀害羞;這時候只好發揮朋友之愛,噹一下主辦人的遲到,活絡一下氣氛

順便緩和一些距離感跟增加一點互動的能量;也確實收到效果,慢慢的開始多講話,這是好的開始

活動最怕冷場跟沒有辦法延續話題,就是需要一些串場的話語;帶動氣氛

 

透過分車的名單,介紹各位來自台北、基隆、樹林的朋友們;至少先知道一下彼此的暱稱

這一點不能說不好,不過在活動進行中;問題就逐漸浮現,多數雖然認識主辦人,但是不同時期的朋友

對於暱稱這件事情就會不同,導致在活動解說或是被噹的時候;回暱稱就有問題了

當昭樺喊不同於身上的名牌時候,就會鬧笑話了;這一點倒是之後辦活動可以注意的,用本名似乎比較好些

至少會後,人名根本人比較好連結上,對會後要繼續下一步的對象;會有好的效果,知道對方的名子,不用在特地詢問一次

 

在經過這次分組打散後,草莓很幸運的繼續同車,再加上昭樺的同學薇薇和阿 Q

經過一段不常也不短的路程,一路上介紹著彼此;不時穿插著一些趣事分享,很快就到了今天"北大坑 水土保持教室"

但是天空不做美,三不五時飄起毛毛雨;活動過程進行中,也不時的下著一陣又一陣的小雨

雖然有點美中不足的地方,不過大家還是挺力配合;很感恩這一群不甚熟習,但很好配的夥伴

 

一開始照例,是闖關活動的分組名單;把大家一整個拆開之後,互相熟悉一下組員

今天的第一個主題,把之前收集的所有人側臉照;做成4X5=20格的圖表

讓大家針對每張照片底下的問題,去尋找到該位朋友;藉此彼此認識

順便開口說話,問對方問題;從中的對話,延伸熟悉感,讓大家可以更熱絡

 

只是天空都不做美,三不五時就下一陣雨;一陣又一陣的,斷斷續續的

再來就是分組的大地遊戲,各項的比賽;呼喊隊呼,各隊之間的嗆聲

我的隊員有主辦人、嘉嘉、小唯、Danny,隊長當然是主辦人瞜~~

大地遊戲的過程都非常的有趣熱鬧,促進彼此的感情

 

但是中間過程的一陣又一陣的毛毛雨,完全不影響所有人遊戲的興致

活動進行得相當順利,大家也都玩的不亦樂乎;不受下雨的影響

在不停的歡笑聲中,拍了合照;讓今天上半場的活動告一段落

進入吃午餐時間,不知道是玩的太累,還是當天天氣悶濕的狀況

我這一桌的人,大多是女生居都多,食量也稍微少一點

 

下午就改去到福源茶廠,了解整個製茶過程,以前先民的製茶方式真的很辛苦

然後親自體驗揉茶的過程,真的很累;要用出100%的力氣去揉

不出力的柔真的都不漂亮,也沒有揉茶的感覺;我揉茶的夥伴,用抽的還是會抽到草莓

只能說實在是太有趣了,居然還是一樣的一位,該感恩Seafood 了

 

等待揉茶發酵的時間,我們就跟著茶廠老闆娘;帶隊去茶園觀看,就不採茶了

在這裡觀看茶園的過程中,大家拼命擺POSE拍照啦~ 誰跟誰合拍~ 哪一夥人合拍之類的

一整個精力全部用在拍照上了,連要離開茶園的路上也是不時的停下腳步,來拍照搞怪一下

完全符合了,聯誼就是要拍照;要歡樂的氣氛,要互動的感覺

 

最後回到茶廠內,還意外的跟草莓獲得茶廠主人的一份小禮物;一組茶包禮盒

天色也暗了,活動到了尾聲;還是不停的拍照留念,為這次活動畫下完美的句點

下山回到楊梅火車站,大夥在一起去吃一鍋小火鍋,在快樂的反家

一整天下來真的好累,但是又好有趣的活動;實在很感謝昭樺的邀請

 

希望能藉這次機會,脫離單身聯盟~~~~~ ^_^

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因為阿鴻,我加入了一個交朋友的Line群組;在這裡認識了很多人,也跟著每周打羽球,跟著揪團吃喝玩樂

在一次羽球隊的熱炒聚餐中,認識一位外表與談吐都不錯的女生;她叫做妮妮

初次見面就表現的很大方,只是稍微愛吃了些;而且吃得毫不客氣,快要到不計形象的吃

 

也是因為初次見面也閒聊的比較多,工作上是新創旅遊;而且是舉辦旅遊講座,邀請人來聽的

主要是服務上班族,所以工作時間通常都是在晚上;白天相對比較有空

有打過羽球但是很差,喜歡網球可是要撿球很累;後來改打壁球撿球比較輕鬆,還有運動效果

有趣的是她也跟我一樣是淡江畢業的,她還問我學號;我馬上叫學姊,快被她笑死,她說妳確定是學姊?

 

尤其女生出社會後,再加上化個妝;25-35看起來都不會差太多,很難分辨年齡

但是從談吐或外表的細節中,多少可以判斷一些;東拼西湊一下,總能有個輪廓出來

至少我認為頂多跟我差不多,不會比我在小;但是大也不會太多的那一種,而且是我還蠻喜歡的那種類型女生

外型清秀,身材臉蛋都不差,重要的是身高不矮目測有165,只是偏瘦,但是沒有紙片人的樣子

 

剛好這次吃熱炒她剛好都坐在我旁邊,另一邊是隊長柑仔;也是我蠻喜歡的類型,但是她是長髮的

算是這一次吃熱炒的小小福利,坐在美女們的旁邊;心中暗暗竊喜,做夢都會偷笑一下

因為閒聊中有提到她喜歡打壁球,剛好對她也挺有好感的;就約她去打壁球,她也毫不猶豫地答應

而且時間就訂在熱炒後沒幾天,她剛好有空的下午兩點去大安運動中心打壁球

 

到了要打球的那一天,原本是我去載她;但是她睡過頭了,加上要提早到球場報到,不然預約場地會取消

只好我先去球場報到跟租球具,自己先練習著打;她就從淡水坐車到大安站再去載她

怕她到了等我,還互相留電話;這算是另類的要到電話的方式嗎!! XD

首先打壁球跟網球有點類似,只是回球的力道不同;壁球彈力沒那麼大,但是要到處跑不比網球輕鬆

打了幾次之後,慢慢抓到感覺了;逐漸抓到節奏,不過就是打打停停,心是在掛念她的到來

大概快30分鐘後,才去大安站載她過來;剩下的時間大概也15分鐘左右可打

不過後面的人還沒來所以又打了10多分鐘後才結束,在這運動中間的閒聊

 

才確認了她的確比我大,剛好30但是她也沒有很忌諱的說出來;這一點倒是很意外,可能我一臉好人樣

不忍心欺負好人,個性還不錯;如她自己所說的很大落落的,不會很做作的感覺

運動之後,有聊到出過去旅遊;吃喝玩樂的一些事情,跟她的職業有關所以總是聊的眉飛色舞的

對於我來說,我只是傾聽者;偶而加入幾句應和的話,醉翁之意不在酒

因為時間還早,她提議去丁的咖啡店坐坐順便喝咖啡;這跟我的想法一樣,所以一拍即合

 

在丁的店裡遇到了東哥跟Lily姊,Lily姊是經絡師超級熱心的;教學活絡經骨的方法,甚至示範操作

東哥被按摩痛得哇哇叫太有趣了,還教我們兩個紓解眼睛疲勞的方法

她一聽就很有興趣,親自當實驗者;這也真是天賜良機的時候,因為拿下眼鏡之後,看得更清楚她略有年紀

為什麼呢?  因為她化妝不多,但是拿下眼鏡之後;臉上的某些細節是藏不住的,

按摩後肌肉會放鬆,就會不自覺的一覽無遺;絲毫無法掩飾的,也說明她並非虛假之言

 

因為她突然想到,剛剛運動的時候有帶一件粉紅色的小外套;不知道是掉了還是遺忘在運動中心

所以先返回去運動中心找,路途中就大膽的問她,結婚的念頭之類的想法,甚至用她朋友的角度套話出來

她也不諱言,自己想結婚;但是在30之前,給自己的是一個不穩定的時間到世界去走走,而不是定下來

這對她來說是肯定的,因為自己愛旅遊;心情容易跟著周遭環境所影響著,定不下來是正常的

但是她給人的形象是很正向的,可以用臉蛋來騙一下年紀;聽她說有人猜她才剛大學畢業或是更小,他都快笑翻了

 

回到丁的店面後,天哥也來了;閒聊之後Lily 姊換幫天哥按摩,就在閒聊了一段時間後

她要去舉辦活動講座了,我要去打羽毛球了;就跟著載她一起走,送她到大安站附近

其實這一趟行程下來,真的覺得我遇到一個還不錯,而且心儀的對象;內外在都還不錯的女性

 

之後開始隨意的在Line上面閒聊,聊到旅遊想去澳洲的時候;她邀請我去聽他的講座

我不疑有他就去參加了,她又大遲到一整個坐過站兩次;在忠孝敦化、復興、新生來回過站

實在是傻得可愛,又或許真的如她所說;她腦容量有限,能記憶的有限 

在她帶我進去會場門口前,我就覺像是羊入虎口了;為什麼呢?

因為講白了就是直銷的一種講座,吸引你來參加;遊說你入會,入會費、月費都可以轉換成旅遊點數

就可以用低於市價的一半或更低的價格去國外玩,而且還會精神喊話

這時候她就拿出入會單在遊說我,但是然要打太極一番;再看看、我回去考慮一下等等

 

最終雖然沒有加入她,但是她也不至於說;會前會後不同的嘴臉,這一點要稱讚一下

因為看過太多不加入就不連絡的直銷員嘴臉,尤其有些又是以前的同學、朋友,會讓人覺得說

你是有目的的來找我,我也撥出時間跟你相談了;一方面我是敘舊跟聽你說,可你卻擺出一張臭臉給我看

好像我對不起的感覺,我為什麼要當你的下線;我加入對我有很好嗎?

如果我很會做業務,還需要到你來找我;我早就是銷售天王了,根本不用你來拜訪我

這種人通常也只會約一次,基本上根本不會再連絡;因為他撈不到好處,非常的現實

 

當然業務是很現實的,但是在還沒有做到業績之前;都是這樣的模式,很快的身邊朋友會越來越少

願意跟你真心相交的朋友更不可能了,因為看到妳就是要賣保險、推直銷;早就躲得遠遠的

我承認會有例外的人,不過少之又少;我國中同學小安,就真的不是這樣的人

畢竟也算是老交情了,有需要自然會去找你;還不用你登門拜訪,是一種互相存在的默契

真心誠意的對待別人,別人也會回饋於你;但是你所存的心,起心動念就不對了,更不用提後續動作

一切都是利益為優先,友情人情擺兩邊;這樣只會同流合汙,聽好話 奉承話不願意聽實話

 

當然就目前觀察她還不是這樣的人,這還有待時間的驗證;畢竟認識沒有那麼的久,還不敢妄下定論

講座是星期一的時候,星期五有另外先跟她約吃飯了,吃飯的過程中,也算是聊的艇愉快的

但是從這次吃飯後,就再也連不上線了;或許我不是帥哥,或沒辦法拉到下線,抑或不值得花太多時間的對象

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2017.01.09

這就是有待時間的考驗,才知道這個人到底是否值得信任的原因

時間是很公平的給予每一個人,至於每個人的運用方式都不相同;唯一相同的地方就是時間

時間可以淡化一切,可以讓人忘記一些事情;也可以讓人增加智慧

 

到目前為止,她還是個不錯的對象;可能不是我應該追尋的方向

因為道不同,不相為謀,這句話到現在還是一樣,套一句老爸朋友講的 "我不喜歡跟笨的人講話" 

為什麼呢?

跟笨的人解釋太多,還是聽不懂等於對牛彈琴一般;那何必浪費唇舌多說無益

物以類聚就是這個道理,來這世間不論好壞;皆是緣分才能見面、認識,都該好好珍惜

不論結果是好,是壞,都應該抱持著感恩的態度;才不會怨天尤人,憤世疾俗

但也會希望命運中的那一位盡快來到~~~~~~

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8/6 在台灣開放下載的 Pokemon Go。短短幾天就引發抓寶熱潮

不免俗的,從小看過初代神奇寶貝的卡通長大的我,當然要抓來玩玩看

雖然沒抓到皮卡丘,但是有抓到其他的也是很滿足了,這遊戲結合AR(擴增實境)的技術

充分滿足現在的七年級生們的大師願望

 

據我個人不負責任的觀察,這個遊戲會帶起風潮;主要是因為初代神奇寶貝給七年級生們一個夢想與憧憬

一句話,"我要成為神奇寶貝大師",跟"我要成為海賊王"、"擁有光和暗雙重內心的少年,人們稱之為遊戲王"、" 我還沒有......達到神乎其技的地步!  "

這幾部卡通 大多是一版的故事最為人津津樂道,相對記憶也深刻

而且神奇寶貝風行的年代差不多是1995~2000年初左右,是七年級生國小到國中的年紀;

這時候網路並不盛行,大多看電視為主、錄影帶為輔;玩大富翁、棋類遊戲、紙牌遊戲;或是戶外運動等

 

所以算是相對單純的年代,而且卡通內容都相當優秀,跟現在的動畫內容相比是相當有邏輯性

舉凡海賊王、棋靈王、遊戲王、閃電霹靂車、灌籃高手等等,會讓人一看會想再看的

所以為什麼神奇寶貝會暢銷,主要是贏在內容相當豐富,歷史也很悠久

直到現在這些看卡通人都長大了,成為現在社會的中堅份子;不論工作,生活都是主要的層級

 

就會想要重拾,最初的感動;簡簡單單的一句話

除了這些七年級生,再來就是一些六年級尾、八年級初的,還有一些跟風潮玩的人們

不過風潮過後,還能剩下多少;我們可以拭目以待........

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今天就是準備已久的CCNA 考試的日子

其實早就可以考了,是因為自己太懶惰,都沒有很認真的做準備積極的要去考試

直到一個多月前知道,CCNA的考試要改版了,手上的題庫再不去考就要變廢紙沒有用了

況且考到證照有公司補助,外加升遷的時候也用的到

 

但是下定決心要考的六月,剛好跟預定端午連假中要去花東四天三夜,多請兩天避開人潮去玩

再來就是員工旅遊在周末去嘉義兩天一夜,這兩週真的都一直玩一直玩的情況過了

玩完就要收心考試了,雖然這週裝機、保養事情還不少,也阻擋不了我的決心

 

實在是繼續拖下去沒考試,沒考過的壓力會越來越大;不如就放手一搏

原本考試是可以平日商半時候去考,但是行程有點滿檔;又不是很穩定的情況

改成假日上午去考,到恆毅教育訓練中心去考

 

考試的時候,關在小房間內自己考試;題目大多在題庫內,一切算是順利,只是選錯幾題的答案

考試及格是825分,考了個883分,過關

對自己、公司都有交代了,朝向CCNP之路

 

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2015.05.25

是我待業的我找到了工作,從樺仔電腦出發到艾達康只不過短短的七個月的時間;已經換了兩份工作

對於一個剛出社會的人來說,是非常不好的一件事情

以闆來說,是一個不穩定的人,在員工的角度來說是因為老闆或者是公司待遇不好而離職

在四月份離開艾達康後,其實滿肚子的不滿;因為業績差並不是我一個人的問題

而是跟公司政策、產品、工作內容的安排有關係

 

在待業的時間,除了爺爺的過世對我的影響相當大;但是也因為如此才離開,算因禍得福

離職前一個月的期間,經歷爺爺過世、業績問題、客戶溝通等公、私事的同時爆發

除了身心俱疲外,Eddie的態度讓我心灰意冷;順勢就此離開也是好的

休息幾天後開始重新尋覓工作外,短暫的度過頹靡的生活;其實也只是在家休息、打電腦、看看影片等休閒

因為之前在燦坤待過,所以有想過要重新回去;但是只是當營業員實在是太無聊了

那是最後的選項,再來也看過樺仔,因為之前在南港店算是加盟的,比較沒有像士林或板橋這樣的嚴謹

剛好板橋店出了一些問題需要增加人員,因此也是我的考量之一,不過因為在板橋要通勤或騎車去都是蠻遠的距離

 

後來剛好看到東宜資訊一直都有徵人,就去投了履歷,但是也石沉大海沒有結果

因為我會的是硬體相關的,所以投的是跟硬體有關部門的硬體工程師;後來才知道是銀行端的維護工作

改投網路部門的工作,網路工程師對我來說是一個比較大的挑戰,因為以前雖然學過網路相關的知識

但是都只是粗淺的認識,像是TCP/IP、OSI七層、路由器、交換器等等都只是大概了解

再加上在愛達康工作內容也是要了解網路相關的一些名詞或是技術層面的內容,但是僅限於家用的領域

 

應徵這一份工作對我來說,真的是一個很大的挑戰;完全就是踏入一個陌生的領域

投完履歷隔天,人資就通知明天要面試;心想動作也太快都還沒準備好,先稍微複習一下網路的一些專有名詞

以免面試的時候都不清楚對方再講甚麼東西,因而浪費錄取的機會

來到光復南路上的太平洋商旅,就在以前常跑的燦坤信義店對面;離家也不算太遠的路程

進入公司先到大門口服務台旁邊的小房間等待主管的到來

 

來了一位面帶微笑的主管,還帶了兩本書進來;先問了一些之前工作經歷、經驗、學歷等基本問題

再來就問對於網路了解如何,他問我說Router、Switch、Hub差異、聽過TCP/IP嗎? OSI七層呢?

還好這些我本來就約略有了解,也有聽過所以沒有考倒我

又問我有沒有CCNA的證照,因為我不是相關科系根本不會去考所以沒有,但是我有聽過

他覺得我非本科但是卻有聽過這些跟網路相關的知識,有點詫異跟驚訝

所以要來考考我了,這時候才注意看一下是CCNA的上課內容;不過是很久的教材了,跟現在常用的有些許不同

 

他翻到網路位址的分類,ABC類的差;如果是中文也沒甚麼好說的,但是卻是英文

完全考英文加上網路的知識,結果描述還算容易;但是有幾個字不懂,但是大致上還算解釋的不差

再來翻到算廣播位址(Broadcast Address)和網路位址(Network Adress),主機數量的計算等

這些也算是容易的描述,有些字可能不太懂;但是對這個有點了解,算是有點用掰的方式過關

到這裡為止,還算中規中矩的表現;贏得主管的認同,要我回去考慮一下

 

順便問我要不要請另一位硬體部門的主管來跟我說明工作內容,我倒是先大約詢問一下他所知道的部分

講完後,我覺得跟我所知道的內容差異不大,因為說那就不用請另一位主管來說

最後這位主管說,你來我們部門好了;我們這可以多學一點

因為在面試的時候,有提到為什麼要來應徵這個工作時候,有提到

我想多學習一些網路相關的技術,因為我對這一塊沒有很了解跟深入

才會在最後跟我說,硬體大概就那些事情;網路可以學習比較多

 

然後隔天的早上就打電話問我說,考慮的如何要來嗎?

我也很乾脆就答應了,因為在這之前投給樺仔也沒有下文;不如就直接答應先做看看

沒幾個小時就收到樺仔的通知,要我去面試;有可能之前待業時候去找大王聊天,有跟上層提到這件事

但是也來不及了,因為這個決定讓我很感謝這位主管讓我進到東宜來

 

這位主管叫達哥,算是公司的好好人;會技術而人緣也不錯,帶人也帶的不錯

剛進入公司由資深同事亨利帶領我,雖然是資深但是來網路部門也沒有多久,是在公司待十多年

前一個多月,由不同的同事小廖、譯仁、明昌、弘聖、杜老輪流帶領我進入狀況

加上他的親自指導我一些網路的入門基礎和自學,並由亨利推薦買了CCNA的書來練習搭配GNS3模擬器

好處是從做中學,模擬器架設環境,用實機單機設定練習指令加深操作感覺

 

經過了這一年的慢慢摸索、磨練、熟悉指令;跟著去客戶端的故障排除,裝機SOP等等過程

讓我對網路這一塊逐漸的熟悉,搭配每一季的定期保養;從收集的LOG中了解指令的設定,約略架構

點對點的測試、線上機器設定、故障排除等,學習更多更深入的知識

因為還是要去考CCNA的證照,補足我所欠缺的;在今年也剛好是 Cisco CCNA Routeing and Switching Exam 200-120 考試的改版

就要上陣考試,希望能順利考過;不要浪費這一年來的努力

 

加油!!!!!!!!!!

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STP=Spanning Tree Protocol

RSTP=Rapid Spanning Tree Protocol

ICMP=Internet Control Message Protocol

CSU=Channel Service Unit

DSU=Data Service Unit

DTP=Dynamic Trunking Protocol

 

 

HUB=1 Collision Doamin

Switch 8 port=8 Collision Domain

Router 2 port = 2 Broacast Domain

Dfault route = Layer 3

Default gateway = Layer 2

Trunk = 802.1Q、ISL

 

Router on a stick 單臂路由

Sub interface 子網路介面

Spanning tree 擴張樹、生成樹

Rapid spanning tree 快速擴張樹、快速生成樹

ICMP 網路控制訊息協定

CSU 通道服務單元

DSU 資料服務單元

Straight-through 直連線

Rollover  Console 線

Crossover 對接線

DTP 動態Trunk協定

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去年2015的5月,是我離開艾達康的時候;想當初以新手業務加入時,Eddie說的天花亂墜說業務多好、能訓練能力、抗壓力等等

但是當最基本的遇到業績不好的時候,優先就是責怪業務你;不會給你找任何理由的

Why?因為他跟Eric 業務經理是老同事也是老朋友,雖然每次周報告時;Eric 脾氣是沒多好,但是Eddie也沒好到哪去

業績、業績、業績,業務就是要有業績才行

可是身為一個二線網路分享器的品牌廠商 Tenda 的總代理腳色,品牌知名度相對Dlink、ASUS、Edimax、Zyxel這些本土差

又比韓國TOTOLINK、大陸TP-Link、Netis、HUAWEI、美國Netgear、日本Buffalo、相對沒那麼知名度

 

想提高知名度該怎麼做,打價格戰用高CP值來吸引人,因為用的是美國晶片大廠Broadcom 晶片;對於玩家锪稍有概念的人是有吸引力的

因為相同價格可以買到比較美國晶片而不是台製Realtek或是大陸製Ralink,相對機器故障率較低

雖說如此好,但是以台灣市場而言;價格低代表著產品是不是容易壞、品牌沒聽過、民眾接受度不高等等問題

深耕市場一段時間都不見起色,必然有問題存在;就是產品線不足,價格壓不下來、代理費用等問題

尤其是2014年的業績相當的好,因為有需多題材、以及不同產品的推出,吸引不少人購買

用不少11n 100M port的機種搶攻一部分低階機種的市場;但是各家都陸續推出高階AC GE等級port 的機種

 

到了2105年,各家早就都推出高階AC幾種;而我們只有一款 FH1208 AC1200 100M port的機種,業績逐漸下滑

而且一開始就有看到,AC是未來趨勢,而且風向早就慢慢導向AC機種,否則各家在2014年開始推廣;到了2016年高階AC機種價格還是沒降多少

一部分是,高階機種利潤好,有默契不打價格戰;一部分是低階11n 價格與AC落差太大,導致換機潮不明顯;再來當時支援AC機種是極少數

所以不推AC改用11n 300M搶市場的策略是好的,但是同時間應該也要物色AC機種才能跟上潮流

尤其現在人越來越依爛網路,速度也越來越快,要在眾多品牌中殺出一條血路實在是不容易

 

因此產品線不足的因素,間接導致業績下滑;用11n打AC 光是不懂規格的一般大眾,很容易就被3C賣場或是網路所影響,品牌知名度不足

直接被導向其他品牌,購買該品牌產品或是以賣場退貨相對容易的品牌為主推

這一點是可以藉由業務的努力來達成,因此Andy 跟良興的關係匪淺野是這樣努力來的

我的加入是因為之前有燦坤的打工經驗,加上部分同事升為店長相對的也穩住甚至提升燦坤的業績,但是這不屬於我的業績卻是我的責任範圍

這就是很奇怪的一個制度,3C賣場如:燦坤、順發、良興、三井、等本來就歸屬Andy管,我是協助

而我是負責網路購物,像是PChome24h、MOMO、Yahoo、東森、森森、Gohappy等線上購物網站的業務

 

可是一線電商如PChome24h、Yahoo出貨都不是直接出,而是入捷元、建達再出這樣還正常,MOMO則是入群曜再出

直接找這些電商相對的一些授權、平台費用可能會很高,改由大的經銷商出貨可以節省一些不必要成本

而提每個月的促銷方案,則是由我們親自對到這些平台的PM;這樣出貨、提案的方式相當的複雜,還沒給你太多時間就必須要了解這一系列的流程

再來是二線電商如東森、森森、Gohappy等都由群曜負責出貨,原本由Rocy後來改Jordan來操作提案,由我來主導提案

但是在此之前是由群曜這邊負責,現在則是要拿回主導權,這是談何容易呢?

 

況且這些電商的PM也是有業績壓力存在,三不五時也是會打價格戰,因此也會影響到一線電商的價格

這就是一個很微妙的關係,電商價格含稅含運,賣場價格絕對要最低;因為有許多店租、人事成本問題

所以網路的價格不可以跟電商價格一樣,只能偶而為之,不能當成經常使用的策略

變成要一天到晚安撫底下的零售商或小經銷商,這是相當累的事情

這是令外一個層面的問題,這不是我能說說就決定,決定權在Eric 手上

 

1.在價格的這個決定層面上,我沒有任何的主導能力;只能在牌價、周促價這樣的輪迴中,搭配偶而可以使用的整點價

2.產品功能性太相似,差異性並不大;而且Lan port 只有三個,相較於其他品牌硬是缺少一個

3. AC機只有一種,還是跟11n 一樣,wan跟lan port 只有100M無法發揮AC 1200應該有的效能,又沒有其他低階AC款

4.Cindy 只顧她自己的事,沒有時間把完整的架構、流程告知,還要我一項一項,一間一間電商去摸索;而且跟Jordan的關係明顯的不太融入

5.都需要Anita 製作美工圖片,或是找以前製作過的圖片來使用;還要身兼簡易美工來小修改,因為Anita 要做太多圖片;有時請她做完就放PSD檔,好讓我自行修改價格、顏色這些簡單的事情

6.還要兼任阿正的開箱測試員,這雖然還蠻不像是工作;但是有點變相的增加工作,還要多寫幾篇

 

基於以上幾點,在這過程中;一直是處於四處碰壁,瞎子摸象的狀態,都只是了解片面的概念,無法全盤的了解整個運作的過程

再加上偶而的突發狀況,像是網購最需要的是Banner;就必須要跟美工搭配得很好,請她趕工或修改到你想要的

對我來說有時達不到我想要的素材,只能加減使用或自己小小修改舊圖來用;交給PCHome 24H的PM宜芳底下的孟蓓來幫忙上架

所以真正會對到的除了PM還有她的助理,由於助理不只對我們一間廠商,相對的也很忙碌,需要再時間內交給她

不然下周的活動就會開天窗,而且時間相當的緊湊,當周要決定好圖片,下周三芝錢要給她,但是Anita 有時候不會這麼快給你素材

如果不滿意還要再改,一來一往之下又會浪費時間在溝通、修改的過程中,耽誤到繳素材的時間

 

這也是網購這一塊,一直沒有很大的起色原因之一;Anita 要帶笑朋友所以沒辦法專心工作,那是否應該請專職美工來幫忙

因為美工不是只有網購業務用的到,產品的紙盒設計,實體3C店面也需要設計裝飾物;這些看似簡單卻又需要花時間的

也是對於專職美工人員就像是MIS一樣,就是不賺錢的部門;卻要承擔相當大的責任,做好沒賞做錯要罰的情況,那誰要賣命做呢?

尤其產品又不是特別突出貨是價格低廉的話,要闖出一片天是很困難的,又不願意歡點錢來行銷

還要寫開箱文來搭配網購,來增加網購者對於產品有購買意願時;增加對產品的了解,進而購買產品

這樣多少有點提升業績的效果,因此也寫了Hame SR-C3、Hame SPR-A2、Hame SD1的開箱文,因為Tenda 沒甚麼可以寫的

只好寫另外一代理品牌的產品,Hame的產品算是有特色的,只是有些產品引進的太慢或是過時了,SD1就是其中一項

將SD卡轉換成現在流行的Wifi行動硬碟,但是最大只支援32G,沒有更新大容量的規格,導致成了滯銷商品

因為創新的應用概念產品沒有在最好的時間點推出,落後大廠引進台灣就會是如此,又沒持續更新

 

還有網購有七天的鑑賞期,在這七天內若有退貨也是有成本的負擔;尤其是對組合品來說更是麻煩

以PCHome 24H為例,要做組合品搭配,可以由PCHome 24H自行拉貨,只要告知產品貨號就可以,但是需要負擔費用的而且是算件數的

如果要省這筆費用,就必須要自己先包裝好再入倉庫;就不會收取這一筆費用,但是就會有新的貨號跟入倉費用

講到成本,Cindy就計較的很清楚,而且都會以現有的貨品去做促銷;用組合品的方式對她來說太麻煩,外加費用的增加

這就是我一直受限制而且無法成長的地方,因為價格我無法決定太多,促銷方式在乎成本的支出,電商的關係建立及群曜的態度不是很好配合

 

在這些過程中,業績反覆的檢討,寫開箱文,Banner設計、繳交,每周促銷方案,不是被罵、就是被檢討方案不佳、再來就是價格有問題等等問題

終於在一次的中爆發了,因為周促方案訂好後,Banner繳交要準時且要含貨號或是組合品方式;因為更改的次數頻繁,加上孟蓓終於也受不了我搞不清楚狀況

再回信中狠狠的把問題指出來,希望我可以確認好Banner跟銷售方案;再給她做完上架、拉貨的動作,並且副本給Cindy、Eddie、Eric

然後早上收到信時候,也不知道該如何回覆;沒請教Cindy,直到Eddie看到,把我叫去念了一頓

我這時候才有一種恍然大悟的感覺,為什麼這麼說呢?

 

因為這個狀況的發生其實不只一次,只是剛開始我不熟悉所以還能容忍,在我過了新人的三個月後,就無法再忍受了

而且Eddie在對話的過程中,有透露Cindy有跟他講過我的狀況是如此;但是居然也可以放任Cindy這樣都不管

讓一個對公司不是很了解的人,去面對PM、群曜等老鳥,這是一場新人與老鳥的競賽

可想而知就是我被罵到不知道該怎樣回答Eddie的質疑,只差沒有在他的面前哭給他看

剛好又遇到爺爺的突然過世,讓我的身心靈疲憊不堪;這也是有跡可循的

 

從第一個月過後,跟著Andy跑了幾間良興後,開始獨自去跑其他的店面;慢慢跟營業員建立關係

這些營業員人都還不錯,外加燦坤也有一些老同事在各個分店當店長、股長甚麼的,給予我一些支持

讓我感到非常的開心,至少有依些基本的底可以協助我推廣Tenda產品,但是業績並不算在我身上,可我需要幫忙布置

而且燦坤、良興、順發、三井;這些在雙北市的店面都劃歸我去跑,Andy去更遠的桃竹苗

除了,我自己的網購事情要做,店面也是每周都要規畫行程;然後繳交日報表,報告去實體店面的心得跟情況

當網購的事情越來越多,也越來雜的時候,就忙不過來了;每周Banner、日報表、周業績報告、月促銷方案 通通都要我接手做.....

 

而且網購的業績很直接,做得好就有好的業績表現;不好就是不好,但這也不全是促銷方案的問題

之前就有提到產品本身、價格跟群曜的操作都有密切的關係,不是單方面而是多方面影響之下

產品或是價格,吸引不到網購客人就是吸引不到;就算去要到好的位置,價格不漂亮還是沒人買單

加上小品牌、七天鑑賞期的關係,就算買的多,退貨也多等於是做白工

組合品的銷售方式,有幾次收到不錯的效果;比單品折扣較為吸引一些客人,但問題還是在產品、價格上

 

在網購這一塊的業績上,一直沒甚麼起色;尤其是新的AC 1900 產品一直沒有引進的下文,在我進公司前就在談了應該有半年以上

但是原廠遲遲不給的情況下,只能用下駟對上駟的窘境之下;業績相對的會緩慢下降

尤其仕網購會相當的明顯,因為網路會有許多開箱文、分享試用之類的可以查詢;七天內不滿意還可以退貨

相較於實體店面的話,價格並沒相差多少,又可以退貨的情況下;買來不滿意就退了,業績好壞當周就差不多可以確定了

因此每周檢討業績,幾乎都是被念的份;因為業績從來沒有好看過,都跟上月比較當然是每況愈下

 

過年前業績會到最高點,過完年後當月還免強持平;但是三月開始就越來越差,又跟去年同時期比較那就更慘了

所以每周每周的壓力就越來越大,事情也越來越不能消化;繳交Banner的事件發生,整個就是壓力鍋爆炸似的

在這之前都認為是磨練的時間還不夠充足,繼續多學習藉由時間的累積來達到熟悉程度

但是因為Banner問題也毫不留情面,問我該如何怎麼處理;我說下次會再注意,但是Eddie 一聽就馬上說

"還有下一次? 這次都搞成這樣,弄砸了;還有下次?  離月底還有一個多禮拜,我交代Cindy把網購再接回來,你還有時間再去找工作"

 

我故意不提辭職,看Ediie 要如何處理;既然這麼不留情,那我也不需要太客氣

剩下的時間都安排我去跑店面,那我就照樣跑,日報表照做;只是就很隨意拍照,就走了

當初培養你當業務的話,全部都是空口無憑;嘴上說一套做又一套,這樣的工作也該是趁早離開

而Andy早一步先離開,跟朋友去另外發展,找小陸頂替,比我早進公司的小鑫、kiki、阿正,加上後來小陸也是陸陸續續離開公司

不外乎小陸也是因為業績問題離開,小鑫則是工作量太大脾氣太差也離開了,阿正是提出加薪問題無法滿意結果也走了54

最後是kiki,順勢接起網購業務;但是也沒有因為跟PM、群曜關係較好而有所改變;重點是薪水沒有增加到30K

也跟我當初講好的不同,三個月後提升至30K也沒有還在領28K,想到還是很生氣

 

不過不可否認,經過這個工作,雖然不是很滿意結果;但是在這過程中,我學習到一點網購的經驗,加上網拍、店面、代理商等關係之多元

至少對這一塊領域有一點點的了解,對於後來的工作是否有幫助不知道,但是卻是收穫良多

也領教了,公司之間的爾虞我詐;同事之間的互相幫忙與挖坑跳的問題,都是初生之犢的我一個很好的經驗

後來再找工作,這一段時間本來是想要再回樺仔工作,但是很猶豫要不要這樣的工作;也有到處投履歷,一直沒有下文

最後還是投了樺仔但是沒有回應,反而是東宜的先回;還是網路部門比硬體部門回應的快,就醫直工作到現在了

 

這一年過去,我過得更好了;但是艾達康也沒有變更好,但是差很多了,

眼光不夠長遠,也不願意培養新人;只想快速成長,這是不可的事情,這也是台灣薪資落後、人才外移的主因

慣老闆們改好好檢討,郭台銘式的作風;只會逼走人才,永遠只能代工......

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